哇咔内衣直销能否像衬衫直销一样火爆-【资讯】

在PPG和凡客等衬衫直销刚刚亮相之时，跳出来了众多的泼冷水者。时至今日，以PPG和凡客为代表的衬衫直销，已经异常火爆，这足以证明服装直销大好“钱”景。至此，国内电子商务领域已经完成了C2C、B2C和B2B的商业布局。继衬衫直销火爆之后，号称内衣专家的哇咔登录互联网，再次引发了业内的议论。未来，内衣直销能否像衬衫直销一样火爆呢？

在人们的日常生活中，人们对内衣的需求比衬衫更旺盛，因为人一年四季都要穿内衣，而衬衫则有非常强的季节性。旺盛的市场需求，为内衣直销的火爆创造了一个有利条件。另外，内衣直销有着衬衫直销无法比拟的优势。众所周知，人们对内衣尺寸的要求，远不像衬衫那样苛刻，加之现在流行的内衣是用弹性布料做成的，这可以大大弱化一直困扰人们的合身问题。所以，只要内衣直销的营销方式得当，其火爆程度可能会超过衬衫直销。

国内电子商务起步相对比较晚，但以PPG和凡客为代表的“轻企业”进军衬衫直销之后，打破了服装业在B2C领域的空白，并且其发展势头迅猛，但随着传统企业关注转战B2C领域，在与传统企业的正面交锋中，“轻企业”模式的弊端开始很快显露出来：“挂牌生产”导致这些“轻企业”从产品设计到生产再到配送，伴随这些中间环节的是产品品质、服务质量可能存在的各种问题以及由此给此种模式带来巨大风险；“轻企业”严重依赖广告投放，并且没有属于自己的品牌产品，高额广告费用最终要转嫁给消费者，随着消费者日益成熟理性的消费观念，带给这些“轻企业”的压力也是显而易见的，近来就有传闻称PPG因资金链断裂，而面临破产。而哇咔则凸显“传统企业做电子商务后劲儿更足”的特点，多年传统企业经验，同时借鉴B2C业内同行成功经验并取其精华去其糟粕，研究出适合自身发展的营销策略。

哇咔内衣专家，完善了现有的B2C服装直销平台，填补了内衣直销B2C平台的空白。目前国内多数涉及服装直销的网站，大多数以衬衫、西裤等商务休闲类产品为主打，内衣只作为其附属产品进行销售，通常他们并不会将太多注意力和资金链放在内衣销售环节上。而哇咔作为垂直B2C内衣直销网站，则完全专注于内衣销售。同时据报道称，之所以哇咔能在终端展现给消费者价廉物美的内衣产品，是由于独特的质量及成本控制模式，哇咔从产品源头就开始抓起，与面料、染色、纺织等厂家展开深度合作，这在目前整个市场存在的电子商务企业中史无前例的，但同时也意味着一条更长的资金链，对Vaakav本身的资金实力提出了很高要求。

哇咔大举进军内衣直销，在充实服装B2C的同时，也捕获了一个商机，毕竟内衣直销领域目前尚无人与哇咔竞争。但是只有物美价廉的产品才会吸引消费者，最终拉动销售量的提升，业内也曾经多次讨论过电子商务营销手段及产品品质哪个更重要，笔者认为产品本身乃电子商务之根本，只有先立本才行。哇咔比较注重产品品质，在产品选料方面，Vaakav从面料厂家中购买制作内衣最适合的面料，然后针对每款内衣的不同用途及穿着舒适度选择适当的面料配比；在染色方面，由Vaakav选择合作的染色工厂，并亲自选择适合的染色剂及染色工艺，防止面料脱色；在纺织方面，Vaakav也仍然秉承与纺织厂家深度合作，选择最适合产品的纺织工艺；最后通过制作生产厂家将成衣制作完毕，所以Vaakav相对其他B2C平台上的内衣直销产品有着绝对的产品品质优势，也才会吸引更多顾客回头率。

尽管目前哇咔在业内无人竞争，可是哇咔重视产品品质的同时也注重营销效果，专注于精准的网络广告投放，Vaakav在网络销售渠道建设方面也更加务实。以精准的广告投放，细致的成本控制、完善的网站规划带动整个销售终端的健康运营。

同时哇咔充分考虑市场的需求，其配送方式更加全面，并不仅仅是单一的快递。据悉，目前哇咔开通了配货服务，这种模式可以在最短的时间内将商品送到顾客手中。即便是在一些县级城市，都有哇咔的配货机构。以广东省为例，一些县城都能实现哇咔内衣配货。显然，哇咔内衣的销售模式与其他B2C平台有着本质的不同。从电子商务角度来讲，哇咔在全国各地的配货机构，其实相当于哇咔的实体店，因为这些配货机构都有相应的内衣产品。也就是说，对于用户而言，哇咔构筑了B2C和实体店的立体销售平台，实体店和B2C互为补充，这可以大大刺激哇咔内衣销售。

随着内衣直销的走俏，国内服装B2C平台也将形成规模，规模化效应也会让内衣直销拥有更广阔的市场。在PPG、凡客充分酝酿了网购市场后的今天，在金融危机人们都在努力压缩生活开支成本的市场格局下，内衣直销像衬衫直销一样火爆并不难，甚至将会更加火爆。

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