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品牌毛衫:直营与加盟并举逐鹿市场种植

发布时间:2020-04-19 17:26:42 阅读: 来源:磨刀石厂家

品牌毛衫:直营与加盟并举逐鹿市场

摘要:品牌毛衫的营销,可以有多种渠道与终端模式,都用传统的模式,永远无法突破。企业要取得长足发展,必须超越传统渠道模式,对不同渠道进行分析,找到与自身发展匹配的渠道模式。

品牌毛衫的营销,可以有多种渠道与终端模式,都用传统的模式,永远无法突破。全球羊毛衫网在对其多家金牌会员的营销策略进行分析得出,企业要取得长足发展,必须超越传统渠道模式,对不同渠道进行分析,找到与自身发展匹配的渠道模式。找准符合自身企业的方式,进行全新的渠道变革,是品牌毛衫企业最快速的提升之道。

各个品牌毛衫应该根据自己产品的定位,结合企业自身实际(资金周转等),确定不同的营销模式。毛衫品牌的营销渠道大致分为两大类:直营和加盟。

这种营销模式是品牌运作过程中利润空间最大最多的,但是资金风险及现金流同时也是最大的,同时对企业的销售管理团队的管理水平要求很高。适合于二线以上的毛衫品牌。品牌毛衫企业开设直营店,不仅可以广泛对外宣传品牌形象第一时间发布产品讯息和促销动态,而且可以在实践中总结出一套自己品牌的终端运作实操宝典,并形成一套操作手册,以指引加盟店提升店铺管理技能,复制成功模式。最终在市场竞争中取得胜利,实现品牌与市场的可持续发展。

渠道为王,终端制胜,谁有好的终端渠道,谁就能更好的占领市场,当然,品牌的发展过程中,营销渠道并不是仅仅局限于一种,更多的时候是将多种渠道相结合,以多渠道的方式逐鹿市场。“直营店与加盟店相结合”的经营模式则是目前全国品牌毛衫连锁专卖模式的主要营业形态,也是品牌毛衫企业经营发展的必经之路。

处理好直营与加盟之间的关系,实现齐头并进

“把所有的鸡蛋放在一个篮子里,这样的风险是很大的”。同样,如果企业仅采用单一的渠道来进行产品分销也必须承担巨大的风险,建立直营+加盟的多重复和渠道体系,实现直营、加盟的齐头并进,在一定程度上能够调节优化渠道结构,增加企业在产品分销过程中的抗风险能力。

将品牌直营发展战略与专家式的加盟连锁战略完美结合,二者的有力结合有利于促进整体资源优化配置,增进企业与加盟商之间互补的沟通和交流。适当处理好加盟与直营之间的矛盾,学会驾驭好这两种营销模式,不仅能够互相借力,发挥一加一大于二的力量,促进品牌毛衫的发展。

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