太阳能企业要学会对“杂牌军”说NO

行业内有声音说，太阳能行业正在走家电行业曾经走过的路，在家电产业发展的早期，全国到处都是生产电视机的厂家，而如今，生产电视机的厂家不到20家，太阳能行业的品牌集中度也将会不断增加。当然也有持反面意见的声音，据不完全统计，全国有大大小小6000多个太阳能品牌，然而真正能够广而告之的品牌企业却最多不会超过20个，大量的杂牌军充斥市场，在太阳能行业发展的20年间，杂牌军放肆地靠低价位占领市场，太阳能行业洗牌之路艰难重重。“杂牌军”居多是许多家电企业以及少数优秀太阳能企业对国内太阳能行业现状的一个概括。

作为本次太阳能下乡中标企业之一，常州市太阳宝热水器有限公司总经理田洪增认为，太阳能企业应该对“杂牌军”说NO！太阳能行业品牌集中度要得到有效提升必须要具备“吉祥三宝”：

一宝：宝贵意识——别把“中标下乡”太当回事

太阳能下乡一波三折，最终被纳入家电下乡，自此，太阳能下乡几乎进入疯狂的状态，几千家大大小小的企业只有92家中标，中标的太阳能企业大都摇旗呐喊，“我中标了，我中标了”，大有“范进中举”之风，而没有中标的太阳能企业则继续其“乡村游击战”，正所谓“狗有狗道，猫有猫路”。

常州市太阳宝热水器有限公司总经理田洪增认为，太阳能下乡只是一项政策，而且一年投标一次，大家无须如此“疯狂”，要理性看待“中标下乡”，切不可为了“下乡”而“下乡”，过分的把“中标下乡”当成招牌会不知不觉中忽略“太阳能下乡”过程中真正应该关注的主题：产品质量与服务。老百姓真正关注的就是产品的性价比和服务，中标的太阳能企业应该在产品质量与服务上下真功夫，让那些靠低质低价生存的“杂牌军”无处遁逃，这是优秀的太阳能企业区别于“杂牌军”的最有利武器之一。

二宝：风水宝地——巧借家电渠道，布阵乡镇市场

家电行业相对已经比较成熟、规范，这也是太阳能下乡缘何纳入家电下乡范畴的原因之一，毫无疑问，太阳能下乡应该学习家电下乡的宝贵经验；另外，家电业下乡过程中在乡镇市场建立起来的相对完善的销售渠道也应该是太阳能下乡巧妙借助的“风水宝地”，家电业在三、四级市场构建的销售渠道相对比较规范，售后服务意识都比较到位，太阳能企业下乡过程走家电渠道已是一个不争的事实，关键是要与信誉良好的家电渠道商建立良性合作关系，让“杂牌军”无处落地、生根，以此提升整个太阳能行业的形象。

三宝：品牌为宝——品牌力是渠道商不被“策反”的前提保障

太阳宝总经理田洪增认为，太阳能行业集中度要有效提升，渠道商的正规运作必不可少，以往的太阳能渠道商很难规范、很难管理，多数渠道商是跟着利润走，谁的产品给他的利润高就主推哪个产品，然而事实情况是很多小作坊式的太阳能厂家以拼装、以低价切入市场，让这些渠道商经常是今天卖这个品牌，明天又卖那个牌子，被“策反”是常有的事，品牌忠诚度相当低，这也是导致太阳能行业整体形象差的原因之一。

此次优秀的太阳能厂家应该很好的借助家电下乡的政策，以品牌力、产品力拴住渠道商的心，让渠道商真正跟着品牌影响力大的企业走下去，这也是太阳能行业整体品牌集中度加强必须要经历的一个阵痛过程，但这个过程一定要是良性发展的过程。

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