千亿市值猜想之后乐视为什么

文／柴文静 苏醒

2013伊始，创业板“首富”乐视网(300104,股吧)被调入深证100(159901,基金吧)指数样本股，对于一涨再涨的股价，投资机构纷纷表示后市依然看好，甚至还引发“千亿市值”猜想。资本市场可谓充分表达了对乐视网日渐清晰的商业模式和搭建中的乐视生态的认可。

乐视，这个中国视频网站的特立独行者，尽管在现今视频网站群雄割据、遍地烧钱的年代里，无论是资本实力、品牌知名度还是流量数据都不算

最拔尖的乐视，却成了唯一一家持续盈利且连续数年广告收入和用户的增幅都在行业第一的视频网站。在一

个普遍烧钱的行业坚持盈利，让一个疯狂的跨界扩张计划在一年半内变成

现实。乐视，究竟是家什么样的公司？

·起点·

要理解这家“非主流”的视屏网站的商业逻辑，就需要回顾它不一样的成长路径所形成的企业基因。

成立于2004年的乐视网，其前身是乐视网的创始人兼CEO贾跃亭所创办的北京西伯尔通信科技有限公司的无线事业部。当时正值盛传3G牌照发放的时期，贾跃亭的初衷是从事手机视频行业，但到了2004年，由于3G牌照迟迟未发（为了保护自主知识产权的TD-SCDMA标准，实则3G牌照的发放到了2008年才真正落地），贾跃亭反思后觉得原来的想法太过超

前，决定转投到PC视频领域，这基于一个基本的判断即“网络视频化是未来一个必然的大趋势”。

那是在光盘一统天下的年代，中国网民还在使用512K为主的带宽艰难拨号上网，加之由于视频解码技术、传输技术、播放技术等等的不成熟，互联网实在难以承载专业视频之重。但是，贾跃亭却坚持认为，“互联网成熟的发行肯定会替代光碟和光碟机这种有形介质的发行，”不过是时间问题，“而要想取代光盘这个市场，除了用户的便利性和，获取的便利性之外，其实视觉的体验非常也重要。”正是这样超前的市场洞察奠定了乐视网今日的核心竞争力之基础——“坚持专注于网络视频技术的研究、开发和应用，致力于成为全球最大的网络视频服务商。”

2005-2006年间是中国视频网站的爆发期，在资本助推下，各路创业英豪纷纷涌入视频领域，当时中国的视频网站大约有500家，都是完全奉行互联网免费分享的UGC内容（即用户产生内容），烧钱换流量以吸引广告。

而唯独没有资本靠山依赖自有资金滚动发展的乐视网却选择了高端大气冷门的专业长视频，因为贾跃亭认为唯有专业长视频可以收费。

在一片质疑不解声中，乐视网放弃了互联网生存的头等大事——跑马圈地的引流工程，而是倒行逆施般地积极屯“粮”——购买网络版权。乐视网副董事长兼COO刘弘回忆说，当时网络版权还没形成概念，加之互联网盗版泛滥，网络版权简直就是白菜价，“相当于白送的都有”。得益于乐视基因里的手机血脉，乐视在很多版权所有方对于网络版权的分类尚在懵懂中时，就坚持将PC、手机和TV三个版权一起打包购买，这也为乐视之后“一云多屏”战略奠定了坚实的物质基础。

其实，探究乐视网收购网络版权的初衷，除了贾跃亭的行业远见，还隐含着最基本的商业逻辑——唯有正版的专业视频才可以进行合法销售。早在2004年时，乐视网就开始为联通和电信提供VOD点播服务，这就要求乐视在版权上必须经得起考验，早期的服务经历也造就了乐视日后差异化的商业模式：乐视成为视频网站中最早发现稳定的付费用户群，并有能力为他们持续提供具有吸引力服务的公司，也因此为乐视积累了两大重要资产：收费客户和收费模式。

·内容成王·

2010年，数字版权意识的整体提升，以及爱奇艺和2011年腾讯视频的加入，让视频网站俨然变成了资本操控下的战舰，动辄百万甚至千万过亿的天价网络版权就是战争的重要武器。有媒体评价说，在当今“富二代”加优酷土豆几分天下的时代里，视频行业童话已经破灭，这已经不再是一个靠聪明、勤奋和能力就能获得回报的生意，而是随着竞争要素的变化，成为中国互联网中最像传统行业的一部分。

而这时候，还尚能独善其身且维持旺盛成长势头的，唯有乐视。已经拥有100000多集电视剧和5000多部电影的乐视网，成为了行业最全正版影视库，另外还有已经采购并尚未上线的独家版权影视剧已高达130部，接近5000集，这一数量比其他十多家视频网站独家版权影视剧总和的两倍还要多。丰富的内容储备为乐视网赢得了流量的飞涨，仅一部《甄嬛传》就为乐视网带来超过35亿次的总流量。

作为版权家底最丰的土豪，网络版权分销成为乐视网主要收入来源之一，竞争对手都要开始向乐视购买网络版权，另类的成长路径为乐视带来了丰厚的“版权红利”。2011年时，乐视网已成为中国最大的网络视频版权分销商，版权分销收入为3.56亿元，占总收入的59%。贾跃亭说，“乐视历史的版权内容积累这时候起到的作用不仅仅是成本的问题，也影响了我们对未来方向的判断。”

由于专注于专业的长视频和对版权重要性的深刻理解，让乐视不安于仅仅采购内容，成为业内最早尝试推出自制剧的先行者。与传统的制作公司所不同的是，乐视的自制剧制作来自于对大数据的分析。而作为乐视的海外标杆之一的Netf?lix（乐视将自身的长视频网站业务解释为“Hulu+Netflix”模式）已经证明了互联网视频服务商进军制作领域的优势。

正是凭借着对平台上大量用户数据的采集和分析，Netflix敢于击败HBO、AMC等诸多竞争对手提前支付了1亿美元给《纸牌屋》剧组，并获得了为期2年的独家播放权。而这部大热美剧在2013年获得了三项艾美奖，让Netflix成为首家获得黄金时段艾美奖的互联网视频服务商。

同样，通过根据对乐视网上日均2000多万访问量的精致分析，乐视从评估剧本到甄选演员、制作片花等等，都展现出“互联网思维”以用户为导向的核心原则，这样内容制作的精准度和成功率都大大提高，也更易获得广告商的青睐。例如，乐视网的自制剧《女人帮·妞儿》第二季上线仅8天，累计播放量轻松突破1亿大关，单集平均播放量超过1250万，成为行业标杆之作。

2011年成立的乐视影业，是乐视在内容制作上多屏拓展思路的重要体现，这家定位为“互联网时代的2.0电影公司”，现已成为民营五大电影公司之一，也是最大的民营电影发行公司。2013年发行的《小时代》及《小时代2青木时代》获得近8亿票房。

·水面之下·

在成立初期为了能与光盘竞争付费用户，贾跃亭逐渐形成了一个判断：未来两个要素将成为竞争中的法杖：版权与体验。对于视频来说，为客户提供卓越体验的能力基础就是服务商的技术实力。在圈内，常被人称为“贾布斯”的贾跃亭，对于技术有着乔布斯般的痴迷和苛求，也就因此为乐视的基因里注入了“技术崇尚论”。在贾跃亭看来，“版权内容犹如高速公路上的跑车，但要想车跑得快，必须修建好的高速公路。”

目前，乐视拥有自行开发的各项专利技术已经近80项。而作为中国最早的网络视频服务提供商之一，与很多视频网站不同，乐视采用的是独家开发的“P2P+CDN”两者结合的模式，特别是乐视网的webp2p技术，在支持各种浏览器的同时还支持安卓等移动平板播放终端，可以大量的节约带宽资源，降低运营成本，在用户的最大可用带宽和画面清晰度之间取得最佳效果。

另外，乐视现在已经拥有了遍布全国的200多个CDN节点，服务器近万台，物理总带宽已达到2T。国内目前视频网站带宽过T级的仅余3家视频公司，即优酷土豆、乐视网、爱奇艺。“这是良好用户体验的基础，也是乐视走向更大屏幕必须有的底气。”两者结合有效地解决了带宽和服务器的瓶颈，乐视建造的基础设施为打造开放的云视频平台奠定坚实基础。

网络视频化就意味着未来视频将成为互联网信息的重要表达方式之一，但是比起网络上的图文传输，码流要比图文的码流高很多倍，这就意味着要向用户传递数据的话，同样的带宽，同样的码流物理距离离用户距离越近它的效率越高，观看体验就更好。但是，对于个体的视频提供商来说，搭建一个充分覆盖全国用户的站点既不经济，也不现实，而乐视的云视频开放平台恰是提供了这种中间层服务，企业或重要的个人用户可以将视频存放在乐视的云平台上，并透过自身的门户来流畅播放。现在一些大型的电子商务网站，如苏宁、京东等等都开始推出视频的购物指引，它们已经开始使用乐视的云平台服务。

由于迁移成本较高，乐视的云平台服务对于客户具有高度黏性。贾跃亭说，“这也会有雪球效应，用户越多，对你平台的压力越大，平台压力越大，反向会推动你平台的能力，你得不断的要增强。”所以，有别于其他的仅作为门户的视屏网站，乐视云平台不仅为自身的乐视网提供底层架构，还搭建了上百家其他客户的视频网站，也就意味着乐视的客户范围和数量都将大大拓展，在贾跃亭的规划里，乐视的云开放平台将成为网络视频化时代的基础设施服务商，对于这块的业务贾跃亭的判断是，“目前在水平面之下，规模未来会非常非常大。”（编辑 柴文静 苏醒）

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